原标题:那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

新葡亰,老师同学们大家好!

0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

我是目前正在自学新媒体运营的莉莉安,本次课程主要学习的是“如何写高转化,能卖货的产品文案”,需要找一篇销售文案,并指出文章各部分运用了什么写作方法。

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本次我要分析的是公众号“不畏将来,不念过去”的一篇营销文案,文章链接如下:

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

标题:1小时抢空2216盒,赶跑痛经面如桃花的米其林红糖,纯纯甘蔗香

玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

1.标题主要是用了满足好奇的方法吸引注意

非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

通过描述1小时被抢空2216盒的米其林红糖,同时描述还能赶跑痛经的功能,很容易让人产生很强的注意力

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作16个小时,它一个机器1秒撸20000条产品文案,还不带重样的。

2.第一段主要采用说痛点的方式让人产生兴趣及认同

不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

因为红糖是实用度很高的产品,所以用简洁直接的句子就说明了鲜榨红糖既能解决缓解痛经,又能补充气色,痛经和气血不足就是很明显的2个痛点

产品文案是什么?

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如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

3.中间段的2个方法都有运用到,让客户产生信任的同时激发客户的购买欲望

咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。

(1)请君入瓮

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直接说痛点→给解决方案→具体如何做到

产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

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我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

 直接在开头说女性容易痛经和气血不足这2个痛点,接着给出鲜榨红糖能缓解痛经这个解决方案,具体的购买方式先扫码了解购买

看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

(2)逐步排除法

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

产品文案怎么写?

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淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

先用红糖的配料表直接排除掉市面上的大部分红糖竞争对手

反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。

接着再列出红糖的气味和制作使用的物质,用另一个不同的卖点排除掉另一部分的竞争对手

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

【刺鼻药味 VS 甘蔗清香 

  1. 吸引注意

假红糖在制作过程中,会添加二氧化硫、磷酸、丙烯酰胺……所以闻起来会有刺鼻的药味。

文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

传统红糖在制作过程中,大多都会添加石灰。

搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

这不仅会让红糖中的维生素、天然酚类、天然酸类、葡萄糖、果糖等物质丧失大半,还会让红糖的硬度增大,咬的同时会发出一股很沉闷的轻响。】

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

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如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

最后整体论述自家产品的卖点,激发读者对高品质红糖的购买欲望

为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。

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其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。

4.结尾采用促销活动、限时特惠这样的方式刺激购买

  1. 提出需求

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所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:

以及运用从众心理(贴出客户的使用感受)和下意识动作(文字和图表引导购买)让人容易产生购买的行动

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